马良新：轴承供应链三大利剑——集成+仓储供应+品牌定制受大环境的影响，我国轴承市场此起彼伏，很多一线领先品牌压力重重，部分老牌经销商纷纷出现关店爱游戏官网、歇业的现象，谋求生存、积极求变成了多数轴承企业关注的焦点。那么在这个充满变化的时代里，如何寻找到适合自己的生存模式和发展方向？

　　在2023汽后供应链-高质量发展峰会上，车配联创始人马良新在《轴承供应链三大利剑：集成+仓储供应+品牌定制》的演讲中同与会来宾分享了轴承行业发展前景以及车配联的集成服务之路，揭示车配联如何以多年的行业沉淀与积累，走向舞台中央，以下内容经整理，与您共享：

　　轴承作为汽车传动系统中的重要零部件，其性能会直接影响到整车的可靠性和耐久性，历经近百年的发展，越来越多的企业加入车用轴承行业中来，把车用轴承行业带到一个新的高度，未来汽车轴承市场主要有以下两个方向：

　　一方面，中国汽车保有量整体呈现逐年增加的趋势，其中，在传统燃油车的基础上，新能源汽车的保有量也在逐年增加。凭借其“节能性”优势，新能源汽车成为众多出租车，网约车，代步车，快递货运车等的首选目标，传统燃油车的逐步替代与退出是一个不可逆转的全球性趋势。如此一来，传统燃油车的部分零部件也将被淘汰，例如，变速箱部件，发动机部件等，而作为车轮必不可少的轮毂轴承依旧“无法替代”。

　　另一方面，新能源汽车大潮下，各类自主品牌层出不穷，这也使得新能源汽车轮毂轴承型号多样化加剧。轮毂轴承新型号不断增加，加上新能源汽车出口量也在不断地加大，这也预示着，新能源的轮毂轴承出口将是潜在的机遇。

　　总之，无论汽车行业如何发展，只要车辆需要转动，轮毂轴承就不会被淘汰。但是面对着汽车轮毂轴承品种繁多，专业性较强，货源品质要求高，运营成本较高等问题，该如何解决？

　　车配联是一家汽车轴承品牌定务平台，以“您做品牌运营，我做后勤保障”为口号，可为客户提供五大服务，助力企业更好发展。

　　第一，车配联相当于企业的SQE部门，可对供货的工厂企业进行现场实地审核，评估，整改，进行技术对接，确保产品的材质，附件和每个生产工艺都在可控范围内。

　　第二，车配联相当于公司的采购部门。可根据供应体系内的工厂不同情况，提前下达订单计划，确保库存安全，防止断货情况，同时，有效地进行新品开发和跟进。

　　第三，车配联相当于企业的质检部门，针对每一个型号来货产品，按照双方确认的图纸进行全面检测和性能测试，确保产品在仓库出货前的“零缺陷”。

　　第四，车配联相当于企业的轴承市场部，协助大家做好市场调研，制定销售策略，共同开发当地的市场，做好客户的售前、售中、售后服务。

　　第五，车配联相当于企业的物流部门，根据每个客户的订单要求，把货物直接安全有效地送到指定的客户手里，减少中间物流环节的费用，节约成本，使客户快速占领市场。

　　车配联将众多轮毂厂家的优势产品集中起来，目前公司涉及的主要产品包括过桥吊架轴承、0类/7类轴承、一代轮毂轴承、轮毂单元、一代轮毂法兰、液压分离轴承、轴承修理包、十个轴等。

　　众所周知，轴承品类繁多，经销商通常都会面临产品备货多、周转慢等难题，针对这些痛点，车配联在轴承领域最大化实现产品的集成。

　　一方面，车配联能够整合工厂资源，车配联充分发掘出每个工厂的优势资源，促使每个集成产品的性价比达到最优。选择工厂时，车配联有三个标准：第一，具有国内主机配套资质或者国际知名品牌代工资质的企业工厂；第二，经营国内售后市场高达五年以上并且市场口碑比较好的工厂；第三，为国内主机配套工厂（例如万向、人本等）做代加工的工厂。

　　另一方面是市场资源整合，也就是做好市场调研，整理市场的需求点，挖掘市场潜在需求点，比如新产品、新车型的出现，提前做好集成采购准备。

　　在仓储供应上，车配联拥有五千余平方的半智能化立体式仓储，做到“一货一位”有序摆放，避免混乱。其中仓储库存品种已有2300多个型号，轮毂轴承系列品种高达1700余种，完全满足市场的需求。

　　在产品的把控上，车配联拥有一套完整的仓储产品检验流程。首先，产品在入库前，会根据双方确认的图纸进行抽检；完成图纸抽检以后，接下来就会对产品的全尺寸和性能外观进行全检；第三步是对产品打字内容包装进行确认；第四步，复查产品的外观和产品打字；最后才是对产品的打字、包装内容进行核对。每一个细节部分都要经过细勘后入库，确保高品质服务水准。

　　第三部分就是车配联的品牌定务。车配联可为有需求的区域经销“大牛参数图片）”提供从产品、包装、查询、发货、售后的一条龙式集成服务，具体指哪些企业？

　　第一，想独立运营自己的轴承品牌；第二，缺少专业的项目经理和项目团队；第三，没有性价比好的货源渠道；第四，既想做轴承项目又想减少库存积压，并且能提高产品覆盖率。车配联可以多批次、小批量进行拿货，也就是一个省仓想上轮毂轴承，只需要拿20万左右的库存量，这样一来，就可以减少库存积压，实现市场快速流转。

　　第四，服务能力，公司启动力洋和配达丰双向查询系统，同时24小时人工在线服务，免费供大家使用。第五，品牌助力：公司从品牌设计、产品刻字包装、产品出货、匹配查询、市场定价、售后保障一条龙服务。

　　成立之初，车配联就致力于打造一个属于大家共同拥有的品牌定务平台，并承诺：永远不操作自己品牌。这个平台的打造需要更多人参与和联合起来，只有大家都参与进来，才是真正的车配联，谢谢大家！